光阴似箭，日月如梭，转眼间一年已经过去，今年的业绩是很不理想，和预期目标相差很远，今年市场需求量减少，房地产低迷，销量与去年同期下滑较多，新客户开发出来的又不多，而且都是些小客户，有实力大的客户又谈不下来，能与我们合作的又不主推我们的产品，市场基础没有打好，广告投入较少，知名度又不高，空白市场较多，市政与家装客户完全空白，针对以上情况需深刻反省。

在今后的工作中要勤快跑动，做事要有责任心，有始有终，不断学习，提高自我，要以开发客户与工地项目为中心，及时了解市场与客户信息，拿不下来的优质客户要坚持每月拜访，做不成客户可以先交朋友，加大力度开发空白市场，市政与家装是我的短板，需要深挖做市政的客户，争取找到突破口，家装市场要向同行或其他机构领导学习，精通操作流程，做家装需要人手，争取明年再招一人帮忙。

在市场低迷，竞争严峻的形势下，要不断的扩大市场占有率，打好市场基础，加大力度开发空白市场与广告投入等基础建设，提高产品品牌知名度，制定好规划与目标，争取完成公司下达的目标销量任务，在今后的工作中要多与领导学习与交流，遇到困难要及时汇报与沟通，争取把市场做大做强。