岁月如梭，光阴似箭。转眼间，进入中财大家庭已十年有余。回想这些年的过往。有迷茫，有无助，也有喜悦。感谢公司给我平台。让我能够养家糊口的同时。也有实现自身价值的机会。很遗憾，这么多年过去了，市场做的不瘟不火，基础非常薄弱。常规产品的销量这两年也受大环境的影响逐年下滑，市场竞争很激烈，行业内卷严重。经销商利润少的可怜。但这些常规产品的销量是基础工作。我们的品牌影响力靠其支撑。说到底这个结果还是人为造成的。

一是工作目标不明确。即没有长远目标，也没有阶段性目标。每天看似忙忙碌碌，而对市场建设又没有明显的提升和可见效果。这对于市场的管理者来说是不合格的。

二是团队建设工作没有做好。一直以来都是单兵作战，每天都有做不完的事，聊不完的客户。繁琐的事情很多，弄的自己精疲力尽。好不容易招几个人进来。又留不住。因此。招人、留人、用人方面也是需要补的一个课题。

三是学习能力差。固步自封，市场是动态的，在不断的变化，一直都是那套老方法找客户。而我们找的客户也从6070后为主变成了8090后为主。甚至还有一些零零后。因此，我们要不断的去学习怎么样和年轻一代的老板去有效沟通。能有话题，能有好的沟通方式。