转眼一年即将过去，在这一年里有迷茫、有孤单，有辛酸、有汗水，但更多的是调整好自己的心态和步伐，努力摸索中前行，在前行中不断反省和总结，力求进步。

本年度管理处销量下滑明显：一是受市场环境影响，工程项目回款周期长，回款难，而前期需投入的资金却较大；二是因人员调离，原有其对接的工程量也随之转移；三是受公司内部管制影响，项目提成收益迟迟不能兑现，而机构运营成本不断增加等众多因素，导致资金压力较大。一些大的工程项目不敢贸然参与，只好折中选择“稳中求进”。

这一年缺少不顾一切，打破常规，努力争标的勇气和魄力。但无论何种原因，都与自身能力有关，在后续的工作中，努力提升自己。找准定位和方向，开拓市场，多一份勇气和力量去应对竞争激烈的市场，正所谓“凛冽寒冬亦有暖阳“。