一、2023年已经结束工作不足之处反省，主要因素有如下：

1.市场环境方面：在大疫之后市场显得是疲惫了不少，但无论何时都有出类拔萃的人，故无论什么环境只有勤奋才能从缝隙里寻找到一丝丝机会。

2.经销商开拓方面：上半年因为担心公司前几年预留下来的问题，造成开发客户受阻。下半年调整思想后，初见一点点成效。

3.市政渠道方面：因为自己接触的客户群体不优质加之对信息了解不足，没有赶上美丽乡村排污改造的项目。

二、年度小结：

1.对市场方面经过思路调整后，初见成效给自己重新找到一条路。

2.规划明年市场的整体布局，古言也长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

3.对今年工作做的不好做的到每日每周反省才能及时调整思路。

自我小结：人情世故的智慧，是不可或缺的，它是生活的一部分，也是工作的能力。