时间如隙，2023已经进入尾声，总结和反思一年的工作同时也希望在接下来的工作中更进一步，反省如下：

第一，针对于亨财家装管道，没有及时转换思路，缺少主观能动性，对市场分析的不够透彻，竞争品牌的模式没有深入的去了解，闭门造车，没有及时去发现问题所在。

第二，在建立配送中心方面，缺少优质的客户群体，销量上不去，没有明确自己的方向，导致今年配送中心亏损严重，在民建市场不景气的当下，没有深入去和客户交流沟通，并拿出解决的办法，今年整体销量，连年初设定的一半都没有达到。

第三，对于工程项目方面，资源积累过于贫乏，价格报了很多，后续跟进很困难，没有找到关键人，关系不到位，缺少做项目方面的经验，小工程看不上，大项目没资源，这山望着那山高，没有真正的去深入跟进，做关系。

日间功夫觉纷扰，则静坐。觉懒看书，则且看书。是亦因病而药，心性太浮躁，专注度不够，懒于行动和思考，本能的往舒服上跑，往享受上靠，坐吃山空。没有开发出有实力，有资源的优质客户，没有扎根于市场，了解市场。还是按照以前固有的销售思路去做市场，所以 在2014新的一年里，及时调整好心态，跟上企业步伐，痛定思痛，知耻后勇。从问题本身出发，持续推动家装市场，多交流，多学习。