一转眼，2023年过去了，对于过去一年的销售业绩不尽人意，认真反省总结如下：

一、 对市政项目区域跑动力度不够，项目跟进工作不够扎实。

二、 对老客户的维护不够坚密，工作还待加强。

三、 对于新客户，缺乏掌控力度，把握公司的价格政策不够。

四、 关于特殊项目的意向客户，缺乏掌握竞争对手的价格及付款政策。

五、 在市政大项目中，不敢轻易垫资，导致丢失一分客户。

总之，在今后的工作中，努力克服不足方面，放下包袱，积极开拓市场，积极攻关项目，力争明年打个翻身仗。