进入公司满一周年，收获颇多，感悟深刻。从开始进入公司的迷迷糊糊，到胡乱跑动市场，再到第一个单子的成交，再到年中短期的心态迷失，自我否定，在到目标明确，有规划，有计划的去开展工作。使我在思想、认知上都进步了。在公司领导的指导下，要找准自己的定位，才能有与之相匹配的心态，才能产生行动力，才会有对应的结果。在频繁的跑动中，行动没跟上思想，工程信息和客户拜访以及跟踪回访，并没有做好做到位。积累下来的客户少，没能得到更多客户的认可与信任，是要思考的重点，部份单子报价，送样后，没能成交，是问题的所在，还是我哪里没做到，没做到位，这是要深究的方面。

在报价、接单，成交的过程中，这是我认为最快速熟悉公司产品体系的方式方法。再报价方面不够灵活变通，些许阶段抱着随缘心态，没有积极主动的跟进关键人，直接导致丢单子。接单过程中，在定做时间周期上要沟通好，沟通到位，避免出现货不够，没现货，客户等不了生产周期等情况，客户急要货装车走，就会丢单子。成交过程中，和客户的沟通上，自己不懂、不清楚的，要和公司确认好，再给与客户答复，避免出现退换货的情况，给公司、客户造成损失。

2024年的工作中，我希望自己能做到：态度认真，明确目标，思路清晰，踏实工作。期待自己在下一年度工作中能突破自我，提高效率，提高销量，增加收益。