在2023年的这一年中，我坚持以公司的整体战略为导向，积极开展销售工作。在此，我对2023年的工作进行总结反省。

1、我在过去一年中取得了一定的成绩，但是也还没有完成公司下达的销售任务。主要存在的问题有：（1）上半年以工程项目为主，取得一定的成绩。但是随着工程项目对资金要求越来越大，自己没有资金来垫，导致很多项目干不动。下半年响应公司的战略和引导，主要开发经销商，虽然成绩也一般般，但是积累了一部分意向客户，这部分意向客户将是2024年销量的主要来源。（2）在服务经销商的过程中，服务工作还是没有做到位，经销商反馈的一些质量问题也没有及时有效的给以处理。导致经销商对公司的产品质量及售后有一定的抱怨。后期还得和经销商多沟通，多回访，经销商反馈的问题及时和公司领导还有其他部门部门的同事积极沟通，尽快给经销商合理合情的解决。(3)在这一年中，主要以熟人拜访为主，陌生客户拜访较少。2024年要加强陌生客户的拜访，开发陌生的客户。（4）农业灌溉市场跑动较少，2024年加强农业灌溉市场的跑动，把公司的农业灌溉管重点推一推。（5）想好要去跑的市场没有及时去跑，一方面是机构就我一个人没有团队，另外一方面是自己不够勤快。后期加强人才培养和团队建设，提高业务素质和服务意识。（6）市政项目和经销商没有同时跑，后面兼顾经销商的同时跑跑市政项目。

2、在过去的一年中，工作也有亮点：（1）成功开发了多个新客户，与原有客户建立了更为紧密的合作关系。（2）通过不断跑动，成功提高了客户满意度和忠诚度。

3、在2024年，我将继续以公司的整体战略为导向，积极跑动开发市场。我们将重点关注以下几个方面：（1）深入了解市场需求和趋势，利用好公司新年促销政策，开发更多的新客户。（2）拓展新的销售渠道和合作伙伴关系，增加农业灌溉管曝光度和市场份额。（3）提高客户服务质量，确保客户满意度和忠诚度达到更高水平。（4）加强人才培养和团队建设，提高业务素质和服务意识。（5）加强与合作伙伴的沟通和协作，共同开拓市场和实现共赢。我们将密切关注市场动态和客户需求的变化趋势，不断调整和完善工作计划和策略。同时，我也建议公司加强新品的研发，以便更好地推动销售部门的发展和壮大，满足市场需求。