自我2023年2月进入到中财集团.云南亨财管道公司以来，转眼时间我也从一个新人脱变成为一年的老员工了。谈及此时自己也是感慨万千，回头想想感觉自己做了很多却胜似什么都没做，时间过得好快啊！

回顾在这一年的工作中，最初的我也是怀揣雄心壮志，对自己的业绩目标也是信心满满的，可最终还是一塌糊涂，高估了自己的预想。虽然在工作中也取得了一些业绩，也感受到了部门领导的认可，但是还存在着很大的差距，也没达到自己想要的预期。在工作中做的好的方面呢也有，虽然寥寥无几，但我觉得也应该嘉奖一下自己，为自己打口气为来年的目标去付出更多的努力。但是更多的呢是做的不好的地方：对于目标没有付出100%的努力，对目标的渴望不够高，在这些方方面面的还得加强一下自身，多提高自己的主动性和积极性，别遇到困难就退缩。在23年当中更多的是没有一个明确的方向，一直在东想西想，到头来是一场空想。首先自己也没有把自己定位明确，我作为一名销售人员自己的定位都不明确，都没把自己整明白，我又怎么去帮助客户解决他的问题呢？有一句话讲的很好：方向不对努力白费，我觉得很适合这一年的我。作为一名合格的销售员尤其在客户面前我一定要把自己的定位找准，明确自己的身份，在合作上给足客户足够的底气与信心，我觉得这才是我应该做的。要明确自己的方向，想明白干明白，只有自己想明白干明白我才能更好的服务好他们。当想明白这些我会慢慢发现客户更多的不是认可我，而认可的是我背后这棵大树。

在24年呢也为自己定了个小目标，主要包括业绩的提升，经销商的开发与维护方面。这些也是我要面对的一个挑战，对于这些也是给自己做了一个大概的规划和分类，很多细节的东西自己还需要做一个详细的计划，包括时间上的管理不能再向以往那么懒惰，客户上的管理更需要精分和细分，只有比别人付出的多跑的更快我才能立足于此。

此外我也注意到我在与同事沟通时有时会显得过于直接和强硬。虽然这种行为有时可以有效的解决问题，但有时也会引起不必要的冲突，因此我决定改变我的沟通方式，更加注重理解和尊重他人的观点。在此也谢谢大家的包容与理解。

过去已经过去，值得反省，值得复盘，这样能更好的认知自己，不断提升自己。活在当下，做好现在的每一件事。