今年通过市场部全员共同的努力,完成了全年度销售任务,但仍有很多不足之处,借此机会做如下反省:
1、市场部营销创新能力不足,面对竞品及中财内部体系的竞争没有很好的应对策略,缺乏创新思维,在制定营销方案时往往与市场存在一定程度的脱节,难以吸引潜在客户的关注。品牌推广也只是停留在表面,没有足够的重视起来以及深入的学习
2、市场部小组进行了重新布局与明确,增强了团队凝聚力,市场部新客户的开发取得了很好的进展,但也暴露出一些其他的问题,团队精力过分倾斜于个别经销商,虽然销量暂时是好的,但缺乏居安思危的意识,眼前的销量助长了惰性思维,今年意向客户储备明显不足,这种情况即使政策来了,我们也无从下手
3、管理方面,我相信一切的问题都能从管理上的到答案
(1)加强团队建设:我将更加注重团队文化的培养,通过中财文化的学习增强团队荣誉感与自信心。
(2)精细化管理:根据每个销售人员的特长和经验,合理分配工作任务。同时,加强与销售人员的沟通与协作,了解他们在工作中遇到的问题和困难,并及时给予支持。
(3)完善激励机制:完善市场部提成方案,加入过程及创新考核等,激发团队的热情和动力。
通过这次反省,我深刻认识到自己诸多方面的不足,在未来的工作中,我将努力提升自己,带领团队创造更好的业绩。