23年以到尾声，回顾整年工作中有很多的错误，为更好的反思及吸取经验教训先特把反省总结如下：

1、23年全年工作用一个词总结的话就是失败二字，其中失败表现在对市场的了解不深及过于乐观，对客户的把握不深从而任由客户自由发展没有做到引导作用，对产品的了解不深而无法为意向客户答疑解惑。

2、由于对市场的了解不深，故在竞品产品冲击市场时未能提前做好准备，盲目的认为竞品只能小范围的影响我们的冷凝管及线管市场，故在下一步工作开展中需实时跟进竞品动态做好市场的防守。

3、由于对客户的把握不深，导致风口客户未能跟上整个南昌市场中财风口的发展，市场氛围足够客户却没有深入市场发掘，从而销量及市场占有率不尽如人意，同时新风经销商的配送能力及服务意识前期未做好培养，导致新风分销客户的流失。

4、由于对产品知识的了解不深，从而在开发冷媒管及地暖管客户的只能从价格方面入手，无法为意向客户提供更深入的产品知识讲解及市场规划，故导致客户信任度低及对市场前景悲观而犹豫。

以上是本人对23年工作的总结与反思，24年将吸取教训，不断提升自己的专业知识、对市场及客户的把握度。