23年已经接近尾声，主要有以下几个方面的反省：

1、今年虽勉强完成全年销量任务，但自我感觉在市场跑动及客户开发方面不够细致和深入，尤其针对部分今年合作的暖通施工公司的质量较差，今年新合作了几家新风及地暖施工的暖通公司，有部分出现了严重的拖欠回款，导致经销商资金压力较大，成本较高！24年开始要严格筛选，同时协助经销商控制好各个项目发货金额，及时做好对账等相关手续，另外还要继续多跑动开发一批新的客户资源，寻找出一些优质的暖通施工公司来合作，面对明年依旧不乐观的房地产市场，更要谨慎对待，原则上鼓励经销商降低利润目标预期，多做一些现款现货项目，在公司层面上也可以多做销量，对待今年信誉严重不好实力不行的暖通施工公司在收回款项后予以淘汰，选择不合作或者现款现货模式来合作！做为一名业务者，公司始终是以要考核结果及销量为导向，那么我们就要平衡好在做大做强市场的同时更要扶持协助经销商永远有个良性循环发展。

2、从产品结构上来看，今年主要销量产品是PVC（PE）新风管及PERT地暖管为主，灰色精装PPR的销量今年23年虽有较大增长率，但总量还是相对较少，此外的冷媒管到目前为止还未产生销量，主要原因还是没有足够重视，没有积极去探寻研究这个冷媒领域，年底公司也出台了关于冷媒管这款产品的优惠政策，希望24年我们团队一起努力，积极跑动，多沟通，多学习，在这些PPR的专业领域上面有所成就，有所突破！

3、团队建造方面薄弱，今年陆续面试了一些人员，24年会继续重视此项工作，积极关注招聘优秀人员，打造团队，提高整体作战力，努力做大做强区域市场！