2023年即将过去，在此作年度工作反省：

1. 区域经销商网点布局不够完善，空白区域招商工作还是未达到预期的计划，需要加强人员跑动。繁昌区没有开发出经销商，市区配送商年底刚开始合作，PPR进展还是很缓慢。青绿和三防布局没有跟上公司节奏，招商和销量都是较差。还是要多多区拉练和跑动开拓网点，加快招商和网点开拓的速度和效率。

2. 经销商把控度有待提升，对经销商的操作思路指导性还是欠缺，致使执行力不够强，一些事走到了后面。主要是动销速度比较慢，一味做销量的想法比较多，对于终端网点的基础工作及开拓和动销方面的工作还是没有跟上，后期还是要基础工作先行，动销方面的工作多去抓紧落实。

3. 人员招聘一直较缓慢，致使很多工作开展起来效率很低，没有实打实的在区域网点夯实基础。同时拉练，小区推广，装饰公司开拓方面没有人员的加入，开展起来效率都很低，必须改变现状，招到合适的同事补充进来，专人专做，狠抓基础工作。

4. 对一些产品品类敏感度的学习力不够，发散性思维要加强，所有能卖的产品都是增量点，要给与足够重视度。三防和青绿招商缓慢，暖通类产品也没有突破，全品类销售的思路和局面还是没有打开，后期这方面要加强学习和实践。

5. 活动营销做的不够彻底，该主动作为的地方还是存在思想懒惰现象，没有无所顾忌的一往无前的往前冲。小区活动和拉练这些做的不够细实和彻底，都是浅尝即止，没有深入展开，致使区域内品牌的氛围不够。围绕水工的动销和维护及宣传工作也是没有做的彻底，后期还是要细致深入做好。