在今年一年的工作中发现自己存在着许许多多的问题。其中包括 思路不清晰 主导方向错误以及带动培训新同事时自身的一些问题。在下半年的工作中，我面对很多事情有很多次怯场以及敷衍处理。在ppr的动销上也存在一些短板 尤其是面对水电工的一些诉求 不能够采用合理的方式进行捆绑，对于产品的知识也只停留在一些很常见的产品中，不能够深入的了解公司其他有特色的产品，讲不出特殊的点 也说不出用途，在渠道客户里丢了很多隐藏的销量点。PVC的一些产品也不能够进行分销渠道的开拓，导致没有在根源上解决经销商的出货渠道，面临竞品的强势放价未能第一时间作出反应 导致在渠道PVC客户上  丢了很多销量和粘性。在常州市场部工作的时间里 自己也成长了很多，但是到无锡这边 还是有些学不以致用，在无锡的渠道客户中没能发挥作用，还是需要在成长中一步一步的学习 进步。

在明年的工作中，我会发挥自身的余热，努力开拓 发挥中财发展局的优势，开拓开展ppr的优势拓宽ppr渠道和终端，使中财ppr遍布大街小巷，走进高楼大厦，乡村民房。走进人心 走向市场。