2023年已经接近尾声，感觉时光匆匆一晃而过，通过监利运营中心的成立，我学到了很多，也感悟了很多，今年的工作重心主要在监利的渠道建设和品牌推广这两块，但四月成立以来基本就卡在招人练兵这一块了，人员的频繁流失耽误了工作进程，在这段时间我也经常在思考着监利整体发展方向和工作推进当中一些过失。以下是我这段时间工作的反省：

一、人员管理方面方面的缺失

可能因为招来的业务员都跟我年纪相仿，在管理上我之前是很随意的，除了定制任务，没有给他们更多的要求。对他们的心理建设、对他们的跑动情况跟进不够深入，这是很不利于新人的成长的。新人业务员的成长至关重要，发展的过程之中他们的心理也会发生变化，如何正确的引导这是我们管理人员的必修课，没有好的市场建设过程，哪有以后的销量增长。

二、工作方向要改变

从进入公司以来，我的工作重心一直都在渠道上，对于工程项目基本没有涉及，这是严重失衡的，完全没有做到两条腿走路。我接下来的工作方向是弥补自己的短板，开拓自己的视野，在渠道开发的同时，拿出更多的精力去学习工程项目的跑动，同时培养一批有闯劲、敢拼搏的工程方面的业务员，从三小工程做起，到市场中去抢销量！

以上是我这段时间的反省和感悟，有不妥之处望领导指正。