时光如梭，2023年一年的时间过去了。2023年市场瞬息变化，自己行动上没有跟上市场变化，没有及时做出调整，年销量出现了断崖式下滑，只有几个去年老项目在供货。本年度只是新签了一个项目，只有一个供货发货。工程项目收集了一些工程信息，很多都没有跟踪且拿下来，只是收集到了几个房开项目的信息，找到了负责人，但是现在都还没有谈价格。

在维护好固有的市场外，做为一个销售人员我们还要不断去开拓新的客户，只有在不断的开拓中我们才能发现存在的问题。天门型材代表处的薄弱市场就是铝合金改塑钢，现目三个地级市只是还没有做出几个大项目，都只做了几个一栋两栋的小项目。

但在工作中也有很多不足的地方，潜江市现受铝材的冲击，用塑钢的项目都是安置房多，安置房项目我们一直还没有把关系做通。今年的工作没有一个完整的计划，结果什么都没有做起来，这也是我工作中要反省的地方，这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足，解决不足的地方才能认真的去工作。