2023年已近尾声，回顾过往的这一年，发现还是有很多不足的地方。

1、型材部分

由于目前整个房地产大环境不理想，目前开发的楼盘也对比往年减少，政府内保障住房目前也基本上都饱和了，辖区内也没有什么新增的项目，之前几个合作的大型门窗单位今年由于回款不理想项目基本上也接的比较少，还有部分遗留下来的塑钢项目由于资金问题目前暂停发货了。

2、墙板部分

今年年中参加了公司的墙板培训，回来后开始区域内墙板的工作，由于三线城市房开项目全是毛坯房地产，这块基本无缘，目前做了几个项目，客户还比较满意，进一步沟通后在引导他们酒店内部翻新的工作，应该目前来说希望还是很大，会进一会跟进，争取拿下。

3、个人心得  

感觉各个方面都需要学习提升，由于型材的下滑，目前感觉型材只能做到保持销量基数，墙板部分可以做利润点，但是最终感觉要起量还是得拿市政这块切入进去才行。