风雨飘摇的2023年已经接近尾声，在这披荆斩棘的一年中，我们营销中心及办事处完成了更换总部重大的调整。

在这即将过去的一年中，在公司领导对机构的重视和指导下，得到各级领导和兄弟机构同事的大力协助，使得机构得以取得了一定的成绩。虽然我们取得了一定的成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面:

一、从团队管理上，紧紧围绕集团“广纳贤才”的主旨，我积极引入团队新成员，从深入企业培训、市场拉练拓展让新人对中财平台有了深刻的认知，但后续在新人帮扶上，存在未严格执行团队管理，使个别新人倦怠于市场跑动导致信心不足，今后将本着“定目标、控过程、看结果”的管理方式，帮扶新人制定具体的目标，严格监督并积极疏导过程中存在的各问心理波动，确保积极可观的结果产出。

二、对公司的政策了解还不够深入。对存在的问题掌握真实情景不够全面，使得领导在做决策时无法很好的起到参谋助手的作用。

三、制度落实不够。由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在必须的重制度建设、轻制度落实现象。

四、自我管理方面，自从带团队、强管理以后，自己对市场的跑动没有了刚来的热情动力，现在清醒认识到只有强大的领导才能带领团队共同成长，今后我将致力于市场跑动，特别是竞争对手的大客户以及区域内重点项目的积极跟进，持续开拓市场和客户。

综合以上四点，2023年的工作尽管存在诸多需要完善的地方，但积极正视问题，有则改之，无则加勉，重点突破市场难点，为超额完成2024年度任务做好准备、持续奋进。