2023年对我来说是比较特殊的一年，也是比较有挑战性的一年，在市场大环境下，各行各业都受到了不小的冲击，建材行业随着这两年不断暴雷，加上经济不景气，房地产行业进入了寒冬，在市场不及预期的情况下，建材行业随着房地产的萎靡不振，出现了一连串的连锁反应。现有土地的开发量少了，代表处工程量少了，尤其现在厦门这边对自建房的管控，现在市场都在存量博弈，面对这人多粥少的市场情况，各个管道厂家都使出浑身解数投入到市场当中去，这也导致了市场内卷严重，这一点从同行看就很明显，前几年同行一般都是走工程类和市政类的为主，现在也在积极搞渠道批发这一块，尤其线管和排水类大部分时间也是针对我们一直在做促销。针对这一情况，我们也在慢慢调整我们的思路，借鉴其他做得好的厂家，同时也针对市场变化不断改变思路，不断开发一些新的增量点以及新产品进行配套推销。除此外，我们也在积极的思考制约我们的到底是什么，新的出路、新的方法都是我们在研究的方向，我们只有针对我们的产品，有新的思路和想法，做其他厂家没做好的，而不是盲目跟风，才能找到自己的一条新路，同时我们要看到我们自己的不足，这是一个很漫长的工作。首先就是加强自身的学习，其次就是怎么样更好的去激业务员的潜力，增强他们的积极性，怎么样更好地去跟进工程，提高我们的成交效率，怎样更好地增强企业的知名度，这些都是我们要面对的。

最后我想说，我们背靠中财这颗大树，有一个好的平台，有能力也有信心去做好，不管前面的路如何，我只会一往无前。