时光匆匆，转眼一年时间一晃而过，回顾这艰难300多个工作日中的点点滴滴，结合区域内的工作情况特做以下反省。

抓住年初公司政策，积极跑动了辖区内的新老工程，对重点县市相关部门进行摸排今年的相关项目，由于今年是疫情放开的第一年，很多项目由于种种原因未能正式立项，只能做好随时战斗准备。根据今年的大范围跑动，发现很多大型的项目在慢慢减少，很多投资小、工期短的项目有很多，后期需要将重心往小而多、多而精方向走，尽量多挑选适合自己的规模小、工期短的项目。                                                                                            

今年销量一直不佳，月月拖欠任务，这是我代表处的最痛处。首先心不稳定，没有足够重视市场的培养；其次也是主要的一点，工程市场操作方法不当，没有因时因人做灵活变通，导致预期在下半年拿下的工地流失；再次还是跑动不够积极，对于辖区的所有区域的工地没有做仔细统计，对于今年的市场形势没有做到及时调整。

在明年的工作里要对以上反省几点加以改正，加快市场行动步伐。