时光匆匆，忙忙碌碌又是一年过去了。回顾这过去的2023年，到了该好好的总结一番的时候了。希望通过自我反省中得到一些好的经验和教训。

每一年都是我淮北代表处一个新的开始，这在过去的一年里，我代表处虽然一直在拼命的努力，但也未完成任务，离全年任务还差很多。虽然疫情结束了，辖区内在建项目中基本上处于停工状，也没有新开工的项目，受资金方面影响较大，当前所面临着严峻的挑战，一方面工程项目比较少，二是所有工程项目中铝合金占比严重大于塑钢项目，现在整个淮北房地产市场工程项目铝合金与塑钢占比达到80%，剩下20%的塑钢项目还有好几个塑钢厂在竞争，出现了“狼多肉少”的局面，这对我们中财型材的销售来说，无疑面临着挑战，随着整个市场近段时间来出现萎靡现象，淮北区域内很多在建项目，如萧县两个在建项目早已封顶，一个项目三家门窗厂做，而且价格低，每家需垫资，在跟杨总一起沟通之后也只能放弃，三月份去灵璧跑市场，由灵璧县建投开发的某小区，找到甲方相关负责人，给到我们中标门窗厂老板联系方式，接着联系后见面，针对这个项目的门窗材料进行沟通，门窗厂老板开出的条件是让我们垫资，而且循环垫，价格低于出厂价，面对这样的苛刻条件跟领导汇报后只能选择放弃，这种现象已然成为一种常态，垫资，价格低，面对这样的环境，对我们来说是非常严峻的挑战，泗县五冶在建某项目，此项目也是泗县在建项目中门窗采用塑钢，体量比较大的项目，从2021年开工至今一直紧盯，基本上每半月都要去项目上转转，找留守的项目负责人沟通项目进展情况，当然受资金问题一直处于停停建建状态，迟迟无法谈到门窗，目前整个项目受资金影响基本上处于停工状态，上半年只有拿下萧县某市场项目，直到4月底刚开始发货，同样垫资，项目也进行到尾声，垫资金额也没能及时回款，只能进一步的跟踪，其他在建项目一直不能正常进行，经常拜访一些之前长期合作的门窗厂，比如淮北某建材，算得上是淮北门窗龙头企业，自疫情结束以来，很多项目开展都不顺利，包括结款不及时，大批资金垫在项目上，包括现在也很少能接到塑钢项目，也不敢盲目的接一些门窗项目，整个行业现在都面临一种严峻挑战，在集团公司，总部，管理处的要求下，我代表处也在对公司的新产品（墙板，不锈钢，市政管道等）项目也在不断跟踪，寻求新的市场，在新市场中找新的机会，给代表处增加新的销量，即便是今年全年工作不是很顺利，离全年任务还有很大一段距离，即便困难重重，我也一直在努力的做好各项工作，寻找其他途径，努力在来年的工作中寻找新的机遇，迎接新的挑战，做一名合格的中财人。

以上既是我淮北代表处2023年以来的工作和工作想法。我会义无返顾拼命的去做去拼，毕竟任务还很艰巨。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，也望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，力争在新的一年取得更大的成绩，不辜负公司领导的期望和支持。