经历一年的风风雨雨，终于完成年度销量任务。

23年临近尾声总的说来对自己的工作分两方面分析：一是年初给自己定下的目标完成了， 在全年的工作中，我对型材销售有了较之前更深的理解，以前只会凭着一腔热情，和竞品比价格，比垫资，当然这样下来凭真诚也确实发展了一些客户，其实几年下来压力很大，没有多少利润不说，资金方面的风险压力也不小，每每一个项目的开始就是我和别的型材厂家一场新的较量，所谓的老客户并没有多少铁定的支持，因为客户门窗厂往往是哪家的优惠多就倾向于哪家，常常觉得疲惫，我有认真思考，针对现状我今年开始尝试把工作重点转向甲方，不跑型材改跑门窗工程，然后我转给合适的门窗厂去做，面对甲方我的优势是，我对马鞍山市场上众多实力良莠不齐的厂家非常了解，我推荐的肯定是实力好的厂家；面对门窗厂，我不要中介费，只要使用我的型材就可以，加之我和甲方关系近，回款我能掌握情况，各方面都省心不少，这样一来我和别的型材厂家就有了根本的区别，门窗厂的忠诚度就更高了，例如：博望区域是马鞍山2023年的重点开发区域，有三个安置房和一所小学设计成塑钢型材，无一例外全部使用中财型材，这就是证明我的思路是对的。

二来说说遗憾之处，今年10月份我放弃了一个项目，项目地址在南京，门窗厂是马鞍山的，经过前期的沟通和争取最终定了中财品牌，就在签合同的前一天门窗厂的厂长给我打电话表达：一：这个南京项目分三个标段，他做的是其中一个标段，另外两家用的是其他品牌，所以项目部建议最好使用同一品牌，二：竞品的业务员又带着他的大区经理去找了他，重新报价了，我当天下午去了，得知价格和垫资才是重点，竞品是卡着我的底价报的价格，另外全垫资（3个月清一次账），思考再三我放弃了，每每想起来都很懊悔，当时就应该坚持下去，一次机会都不给对方留，把这种后悔的感觉记在心里，带到明年化成力量去工作！