一：对辖区市场的新识：

经过这一年的工作，感受一言难尽，塑钢型材市场的下滑，房地产行业的萧条，再加上各个品牌之间的竞争，导致我们销量呈现惨不忍睹的数据，行业现在的下滑不止一点点，几乎都是断崖式的。几乎为零的数据，也导致我工作的懈怠，多年的销量稳定，随着市场的变化，也到了职业生涯的瓶颈期。但各行业现在均不乐观，我们也要迎难而上，跟随公司的步伐，砥砺前行。

二：对市场管理的认知:

1、品牌管理，不能老是停留在我们总是大品牌，不能跟杂牌去打价格战，现在已经不是品牌力量的时代了，现房地产行业即为差，各个开发商包括政府都缺资金，我们不能老是保持价格高位，高高在上的市场已经行不通了。

2、自我管理，现在是出现了市场的低迷，但我们的思想意识不能沉沦，要迎难而上，在行业的冬天，我们要树立坚强的市场意识，等待春天的到来。

三：对团队建设的认识：

团队建设的核心是参与团队的发展，体现在团队的合作上。有效销售团队的一个基本特点是创新，现在我们的团队极为简陋，没有新鲜血液的加入，就没有新的销售动力、新的销售概念。明年我们大力招聘新人，为团队提供活力。

四：反省工作中的失误与不足：

在行业不景气的环境下，我的思想意识随着市场行情的改变而改变，没有能够控制好思想，有点破罐子破摔的形态。也导致了今年销量的大幅下滑。有的项目并没有拼尽全力去抢夺。经济环境不好不敢去垫资。都是思想意识的不够到位，现在自己也意识到这一点，所以，在明年的工作中，要改掉这些不好的毛病，努力去拼抢每一个项目，只有拿出真正的销量数据，才能立足于市场，在以后的工作中要付出更多的努力，踏实的做好每一个项目，本本分分工作，顶住来自各方的压力，才能够真正的成长。