时光匆匆，岁月如梭，2023年即将成为过去。今年的销量是加入中财公司以来完成最好的一年，但对于自己的工作仍存在很多不满意地方。想要进步就必须了解自身的弱点和不足，反省是极为有效的方式，因此围绕今年的工作，主要做以下几点反省：

反省一

今年的销量固然做的很漂亮，但来年的储备工程极为有限，虽然市场的低迷占很大原因，但这不能作为销量即将下滑的理由，为此做如下反省：

1、大环境的低迷，使得相关项目的数量及体量都在缩小，因此我们更要认真、仔细，在区域内多跑动，不放过每一个工地，争取多储备一些项目，保证销量任务的达成。

2、大环境的低迷也可能使得塑钢型材不足以支撑我们的销量任务，所以一定要多渠道开发。塑钢型材是基础，新产品方面也要积极开拓，争取有所突破，补充销量。

反省二

今年销量的达成离不开合作门窗单位的支持及自己深耕区域的优良品牌环境。但薄弱区域仍没有实质性突破，同时区域内还存在一些未能合作的门窗单位，在市场持续低迷的今天，对此做了以下几点反省：

1、空白市场就是销量增长点，明年主要工作就是加大空白市场的跑动；门窗加工单位及工地都不放过，争取在明光、天长的市场有所突破。

2、区域内还有一些门窗厂未合作过，继续坚持跟踪区域内所有门窗单位，寻求合适机会进行合作，扩宽塑钢型材销售渠道。

3、去认识更多的行业相关人员，保持与行业相关人员的联系与沟通，掌握区域内项目的第一手资料，为拿下项目奠定坚实的基础。

反省三

市场萎靡，塑钢型材不足以支撑销量，新产品是公司倾力为我们提供的出路，装饰墙板又是最适合我们的新产品，但今年装饰墙板方面本机构未有所突破，为此做了以下两点反省：

1、明年需加强自身对装饰墙板方面的投入，一方面努力学习墙板知识，另外一方面跑动工装项目及装饰公司，争取有所突破。

2、多结识行业相关人员，包括设计和施工人员，以应对必须大包才能销售墙板的困境。

装饰墙板是机构明年必须有所突破的点，是保持销量至关重要的环节。

反省四

业务虽然做了很多年，但市场环境仍在不断的更新。今年由于一些原因，公司的相关培训参与的较少，导致在某些方面未有进步。来年一定会多多参与公司的相关培训及市场的一些展会，让自己能够紧跟飞速发展的市场，适应市场，多做销量。

在中财已经12个年头了，这期间是我人生中最重要的一段日子。感谢中财的陪伴，感谢中财使我成长，我愿与你一路同行，携手并进下一个十二年。