2023年这一年以来，我在我们陈总的领导和指导下，通过自己的努力，在思想上、业务水平上都有了很大的提高。以扎实工作，认真学习，团结同事为标准，始终严格要求自己，做好市政管道推广工作，在2023年年底被任命镇海市政管道代表处。

公司的市政产品系列很多，在市场的知名度也很高，在跑动市政工地销售的过程中，牵涉问题最多的就是价格及付款。往往一个项目好几个品牌由施工方选择，在不了解同行品牌价格时很难合理报价。工作中我还有很多不足，现总出以下几点原因：

1.资金不够：非现款工程不敢碰，一旦欠出回款遥遥无期，合理寻找经销商寻求资金垫付。

2.市场推广：目前推广销售产品最多的是波纹管，PE给水管及钢丝网骨架管，但是还远远不够，在此基础上还有很大突破空间。

3.工作表现：每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。

4.跑动力度不够强：镇海区域还有些工地客户没有接触，在接触后后期跟踪不够。

以上是我对自己这一年来感觉到不足的地方。明年我一定要：注重自我提升、处理好人际关系、增强沟通技巧、理好销售策略、稳固专业知识、早日完成年度任务！