2023年在跌跌撞撞中快结束了，为何是这样的状态呢，目前整个的塑钢项目确实是少之又少，合肥的整个安置小区几乎都不考虑设计塑钢材料。另外加工厂的生意也是较往年有了下滑，有的厂子几乎都不怎么接活。这个较差的环境下，有了项目，但凡用到我们这种类型的材料，那是怎么也不能撒手，想尽一切办法去争去抢。

2023年全年下来，任务基本完成，主要是前期合作的门窗单位的贡献，所以在合作的，有项目干的门窗单位的服务就一定要做好了。但在此过程中，也有很多自己没有做到位，没有考虑到的点，也给到客户增加了不少困扰。有一个客户，让我建议给他做材料推荐，因为他们厂塑钢用的不太多，前期也做了大量工作，帮他做了多方面的对接，沟通，包括算材料等等。前期较顺利，但是到货后的使用出现了种种问题，主要是沟通不太到位，老板是沟通了，但是技术使用者那里却没有做了解，虽说不是主要责任，但确实因为材料的选择给门窗单位带来了不少的麻烦，主要原因还是个人技术不过硬，这个社会的销售活动一定是技术型销售的寿命更长久，业务能力会更强，各合作单位的负责人会更看重，也会更省心，可拓宽的面也是更广的。

还有一点就是在建的每个项目及辖区的每一家门窗单位也是要经常进行拜访的，但也是本人目前做的不到位的地方。因为门窗单位的信息可能会更快一步，也会更直接，或许我们遗漏的项目，他们会更快速的了解到情况。通过与他们及时有效的沟通，可以更快速了解到项目信息并进行多次有效沟通。

今年还有一个极大的问题是公司主推的墙板的项目一直停滞不前，可能前期顾虑太多，担心时间及精力的打水漂，从去年开始有想法至今，没有做进一步更有效的措施，使得这个项目一直没有进行下去，这个项目也是今年年底一直到明年同塑钢平行的重要项目，争取在这个项目上有质的突破。

2023年即将过去了，新一年的到来，需要我们做出一定的准备去迎接它，去挑战它，去重新审视它，去拥抱它。每一年都会出现不一样的商机，不一样的问题，不一样的形势，这林林总总需要我们去适应它，任何环境不会因为个人去改变。在集团领导的指导及支持下，期待在新的一年中更进一步。