2023年已经接近尾声，回过头来看整个下半年，就销售数字而言，可能还是有点差强人意。前事之不忘，后事之师也。个人反省是我司历年半年度总结的重要内容之一，其实这种方式对于我们个人的进步来说有着相当积极的作用。在此，我对自己的这段时间内的工作进行深刻的总结和反思。

首先，我认为个人工作态度和努力，较今年上半年来说，还是值得肯定的。吸取了上半年度的教训，下半年抛弃了“养老”的工作心态，跑市场、谈客户的积极性更加主动，与外地同行的沟通更多，对外部市场的了解也有了一定程度的提升，业绩上也有一定的成效。但是距离全年目标，还是有一定的差距。

后疫情时代的市场与往时相比，是发生了一定改变了的。首先，受经济大环境影响，市场价格愈加透明，市场竞争压力愈来愈大；其次，市场上流动的资本在减少，出现资金链断裂的可能性更大，风险更高；最后，客户的需求也在发生变化，以旧思维、旧方式去应对客户，是跟不上市场变化节奏的。

为了更好地适应市场变化，首先要摆正好自己的心态，更好地把自己投入到工作中去，重新培养工作热情，提升自己的积极性，主动学习市场分析等课程，更加深入了解市场的相关知识，了解市场变化的本质，把控风险，以提升自己应对市场变化的能力。同时，要不断提升自己的行动力和执行力，勤跑市场，积极主动地与客户沟通交流，一方面是为了更好地了解客户的现状和需求，以便更好地调整自己的工作方式和方法，来满足客户日益多样化的需求。另一方面可以增强彼此之间的信任，建立长久稳定的合作关系。此外，还需要积极与同事沟通交流，在沟通中发现自己与同事对市场认知的差距，对事情的思维方式，以及与客户沟通的技巧，取长补短，不断完善自己的技能。

“悟以往之不谏，知来者之可追”。在即将到来的2024年中，我将更加积极、改变不足、调整心态继续出发，在下一次的总结中能有更多的肯定，争取一个更满意的结果。