只有一条路不能选择，那就是放弃的路。只有一条路不能拒绝，那就是成长之路。今年是在中财成长的第八年，成长的路上坎坷颇多，收获也良多。2023年即将尾声，遂做如下几点工作反省。

反省一：门窗厂的跑动不足。

型材销售工作每年重心都不同，这几年普遍认为话语权掌握在门窗厂手里。今年有很多机会我没有把握住，这一点我深刻检讨。上半年我辖区碰到较多的塑钢项目，因为价格原因、垫资力度导致最终没有签约下来。自己大部分的精力放在较大的项目，丢失一些门窗单位的小项目这点我很后悔。

反省二：产品知识学习不足。

墙板产品作为我下半年乃至明年的重心，没能及时的去巩固、实践已知道的墙板知识，没能积极的参加学习公司的培训课程，导致遇到项目盲目电话咨询。公司墙板产品更新换代较快，不抓紧学习墙板知识使自己在日常的销售工作无从下手，与客户不能对答如流，这样使客户对我产生怀疑。

在反省中能发现自己的问题，在反省中能寻找到自己的短板，只有认识到了，努力去改变才能成长。望2024年能有个更好的突破。