混沌的一年即将过去，疫情放开后的一年，年初一时的繁荣给我一个大大的错觉，认为疫情之后经济复苏，销量必然回升，结果却事与愿违。整整一年，经历的都是厂家的内卷，价格的碰撞，房开的低迷和萎缩，回款的压力。自己本身应对不足，导致销量再次大幅下滑。回望整年，反省如下：

1、市政没储备，房开萎靡遇到瓶颈之后，导致没有其他销量支撑点，同时资金开始出现周转困难。

2、管理松散，由于自身对市场冲击抵御不足，尤其是房开回款断裂之后，个人对市场前景持悲观态度。导致针对整个团队的管理都是消极态度，团队基本上都是放养，没有明确的目标。

3、家装渠道的布局工作几乎进展为零，在其他机构都在积极布局家装市场的时候，本人还在抱怨市场的环境差，总认为家装市场起量慢，根本无法支撑营销中心的销量。从而几乎放弃了家装市场的布局。也造成了今年PPR销量下滑。

4、身体管理太差，今年经历了一次不大不小的病痛，一躺就是接近两个月。耽误了太多的时间，康复之后仍然没有得到教训，生活不规律以及烟酒影响，导致目前身体状况差，精力跟不上，不像一个年轻人该有的样子。

总结过去是为了对将来的工作树立方向，2024年必然也是艰辛的一年，提前准备，做好布局，家装和市政两个短板及时赶上，房开市场也要抓住仅有的机会。再此，也感谢公司和领导给我的信任和机会，未来的一年以及将来，我必然会全力以赴，当好利财人，做好利财事。市场不等人，努力前行，不负自己。