2023年接近尾声，本年度在市场中迎难而上，积极进取，奋发努力，是本人成长的一年，收货的一年，蜕变的一年。从基地市场部到南方总部，销售方式，营销模式更加专业化、系统化，更加的贴近市场。市场模块化、专业化，可腾出更多的时间做细做深一些工作。回首年初跑动市场，历历在目，然时间流失之快，唏嘘不已。

房开不景气，内卷厉害，经济不好，收入平平是今年听得最多的声音，但身边有超千万年销量的同事，有月收入超十万的亲戚，有换豪车的兄弟，有建千万别墅的朋友。不是市场不好，是你的努力不够，我们不能复制成功，因为你复制不了成功者的艰辛和努力。勤者立家业，只有勤劳才能改变、改善我们的生活。在中财这个平台，在宁乡这块市场，本人改善了生活，但与优秀人才相比，我还是三无人员，无关系无背景无资金，只有勤奋努力，依靠中财这个大平台，我才有更大的发展，更美的幸福生活。不忘初心，方得始终。

由点到面的市场开发思路的转变。宁乡的水厂及村级水厂零散合作多年，有些难啃的水厂浅尝即止，没有做深做细，没有深入去想办法进行突破，很多工作浮于表面，销量没有批量化。这块的工作深入市场后，必须改正，想尽一切办法进行突破。近期的工作已逐步开展，随着合作客户的增多，关系的深挖，肯定会有更大的进步。

团队管理的精细，闭环。新业务员要帮扶带，老业务员要追催赶，产品知识及市场开发方法要从基础抓，提问题反查知识学习程度，用项目实例及成交来检验闭环，引导从盲知-自知-知知进化。有人不一定是团队，只有勤干、肯干、实干、会干且方向一致的一群人才是团队。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。