岁月匆匆，时间飞逝，本人专职扎根于宁乡家装渠道市场一年有余。家装市场及家装渠道开拓有些许的成效，但离领导要求的宁乡家装开发指标和进度相差甚远。家装市场开发还需更多的时间、资金投入以及客户的积累，通过更实效的开发方式，抢夺同行市场资源，加快奠定基础，使家装市场得到稳定快速的发展。

家装服务中心成立以来，最大的瓶颈就是团队管理和市场决策，同行品牌市场占有率高且竞争强势，时常让我力不从心，找不到抢夺客户的着力点。上半年市区市场，家装主要针对市区经销商、水工及终端客户，竞争激烈收效甚微。下半年转战乡镇市场，开发乡镇家装经销商，从政府收集自建房信息，实地跑动终端客户，销量、水工、客户、信息等逐步增加。核心水工开发、家装大户开发、家装公司开发，市区商品房的开发等不尽人意，特做如下反省：

1、团队建设、管理反省：

家装板块工作是繁杂、细致的，利益群体多，事事环环相扣，对于家装服务团队有较高的要求，内务、业务、配送、售后等方面需要密切配合，必须有框架结构，有合理管理制度，要求每一个岗位的职责和工作务必精准。然而历来习惯单打独斗的我，在团队管理中，总是秉承着任何事情自己带头，身先士卒，团队成员就会紧跟自己的脚步往前冲。其实团队是需要方向一致、目的明确、制度严明，执行力强，才会有进步和成长。本人太着重于人情化管理，忽略了团队管理和建设，需要深刻反省。

2、市场开发反省

从2022年底宁乡家装服务中心成立起，宁乡家装销量为历年来增涨最高，但与同行竞品比较，发展的速度较为缓慢。宁乡这个区域的家装比较特殊，同行品牌特别强势，内卷严重；在市场开发中本人决策没有较大的改变，缺乏创新思路，在你追我赶的过程中没有实现弯道超车。后续市场创新、布局能力需加以提升，时刻关注同行动向，集思广益，引进新人，细分家装跑动区域，一鼓作气，取得更大的成就。

以上是我的反省，不周之处请领导及同事指正！感谢领导及同事们的在过去一年里的支持和帮助。