转眼一年时间过去了，感觉还没开始，一年就没了。2023年是我机构销量下滑的第二年。无论从人员的引进情况，新人的培养成长情况，还是从一年来人员的单个销量看，都做的不够好。现将一年来的工作做如下反省：

1、作为营销中心的负责人，没有真正履行好负责人的职责，工作重心还是放在了工程业务上面，没有把团队每个人的作用发挥好。特别是新人的培养，没有形成系统的培训，关键事情上的帮助也不够，没有把传帮带作用发挥到位。

一年来，新人的能力一直没有上来，老业务人员的销量也在下滑。所有销量惨不忍睹。团队整体的力量上不来，2024年的发展我们还将困难重重。

2、除去传统产品外，大型市政类工程项目我机构几乎没有，传统工程项目开发的力度跟不上的同时，也没有其他产品可以做为有力的支撑。这也是我机构的短板之一。

2023年底，在总部领导的关心和指导下，我营销中心的整体布局做了很大的改变。无论是从人员结构，分工，收益等方面都是大调整。我们信心十足，2024年打个翻身仗。

后续的工作我们要围绕集团和总部的中心思想，认认真真，切切实实做好事情。在引进新人的工作上，脚步不停。结合总部的培训，尽力尽快的提高新人的工作能力。

2023年已经过完了，我会认真反省总结一年的工作，不段自身，不段修正。努力提高自己和团队的合作能力。