反省一：把自己当作企业来经营，把企业当做家来打理，用心经营赢得口碑，用心打理赢得未来。

今年从年初到现在持续的价格战，很多的小厂家未能经受住考验，每个厂家的利润空间一降再降，大家都在为生存而发忧。今年的这种情况在以后的数年会持续，如何应对这一市场大环境，值得思考。年初某塑品牌在西北市场降价，而后又有降质量，导致我们抢夺其市场很难，且一直被它牵着鼻子走！而某丰品牌面对某塑品牌的市场动态与其正面疯狂竞争，销量增长明显，市场抢夺很成功！所以打铁还需自身硬，外部环境无论如何变化，你是灭亡？你是被迫顺从？还是主动出击？所有的都取决于自己。如何使自己变得坚不可摧，需要内外兼修。

内，需要提升自我。个人需要把自己当作企业来经营，把自己树立为一个品牌，因为品牌才有影响力，才有话语权，才有可能长久。企业需要更多把企业当做家的人来打理，时刻在“检身自省”中敢于“刀刃向内”，对准自己“修枝剪叶”。 人人做起而行之的行动者，不做坐而论道的清谈客；当攻坚克难的奋斗者，不当怕见风雨的泥菩萨；做破釜沉舟的冲锋者，不做坐山观虎斗的观望者。

外，需要提高认知。对于企业内部，让想变好、努力在奋斗的参与者有利可图；对于企业外部，让信任你、支持你的客户得到实惠，最终企业才能得到认可。对于个人，需要首先认可企业，正如金无足赤人无完人，任何一个企业成长过程中会有或多或少的问题所在。作为企业的一员，需要给予企业成长的时间，参天大树非一日长成，你是愿意做共同成长的见证者，还是愿意成为“坐收渔翁之利”的第三者。认可很关键，认可产生力量，把企业当做自己的家认可它，结果自然不会差，哪有父母看自己孩子是丑的！

生活就是，你羡慕别人的时候，别人一定也在羡慕着你，大家只是相互看到了对方光鲜的一面。而热爱是生活强有力的助推器，它会赋予你能量，促使你不断探寻生活中更多可能性。心有热爱，眼有光芒，找到你所热爱的事，并为之全力以赴，活成自己喜欢的样子。

反省二：竞技场上常说：最好的防守是进攻！比武场上常说：天下武功唯快不破！

又要说到今年的市场行情，面对以后常态化的市场，有的品牌选择进攻，取得了不错的收获；有的品牌选择保守推进，销量不增反降；有的品牌选择跟随，自然一年到头比较被动；而更多厂家别无选择。俗话“商场如战场”体现的淋漓尽致。

今年市场上和化建业交往比较多，学习到了很多。化建业始终是一个大哥的身份出现在眼前，常常抱着一颗学习的心态去学习，去研究，去面对，去应对。在配送中心建设方面，前期去化建业学习，总能感觉到他们对配送中心的高度认可，敢于投资，敢于尝试，而且是破釜沉舟式地操作。所以他们配送中心的建设速度很快，而且大多数效益还很不错。其执行力，敢干敢做的勇气值得我们学习。反观我们，总是纠结于资金不够，怕有风险，利润太薄，市场太小等等各种借口，导致配送中心推动较慢或者配送上不了规模。其实，前面提到的借口确实是存在，但是自我反问一下是否有孤注一掷的决心，去做去搏，去完成自己的又一次创业。资金不够，有没有魄力去银行贷款，去卖房。任何一次创业哪能没有风险；工程利润是好，是否可以比得了配送的现金流和资金安全；市场是小，正因为小你才有轻而易举做第一做老大的机会。所以不要再等再看再观望，机会就在转瞬间流逝。回头看，我们同样有做的好的配送中心，今年取得了不错的收获，而且还在不断扩大规模。往前看，三年以后做与不做，差距会越来越大，我们拭目以待！

反省三：到底是管理无情人有情，还是管理有情人无情！

管理过程中经常有人讲“制度是死的，人是活的”。毋庸置疑，管理过程中，制度很多时候确实未能考虑实际情况，未能考虑特殊情况，是明文规定需要遵守的。而偶尔会有特殊情况，管理者在不违反法律，不损失公司利益的时候可以灵活处理，以达到解决问题的目的。所以管理无情人有情是可以理解的，只是这里面这个度就对管理者要求比较高了。

今年读到的一段关于管理的描述，感觉很形象：管理不完全是控制。管理的核心是服务；管理的核心是如何增强企业和团队的吸引力和凝聚力；管理的核心是如何不断更新迭代打造出自己的拳头产品；管理的核心是如何赢得公众的尊重和认可；管理的核心是如何把公司经营的长远和壮大；管理的核心是创新和改革机制；管理的核心是人才机制；管理的核心其实就是战略和战术。管理更考验管理和决策者的见识、胸怀、格局、人品，等等。这段描述感觉管理很具体，很鲜活，很有感情。最后它落在管理和决策者上面，所以管理的核心在于人。回归到公司，以目前集团之实力，之底子是任何同行品牌无法比拟的，按理说应该在行业内可以所向披靡。但是现在感觉集团大了之后，制度多了，做管理的人多了。原来很好的制度本是为了更好地管理公司，但是现在感觉制度反而是在增加执行的难度。到底是管理无情人有情了？还是管理有情人无情了？大家都知道打天下难，守天下更难。因为打天下要的是冲锋陷阵，不会过分在意细节上的点点滴滴，这个时候需要的是管理无情人有情。而守天下，很多人守着守着就容易贪婪，容易保守，容易人情味变浓。其实守天下，不再是单纯的打打杀杀，更多的是要会过日子，一切从简，制度从简，人情从简，这个时候更多地要求管理有情人无情。

在当今内卷如此严重的时代，到底怎么经营，怎么进攻，怎么管理，需要反思。热爱认可这份工作，敢干敢做，有着破釜沉舟的决心，不一味地自以为是、固步自封，准确识变、科学应变、主动求变，变则通，通则久，久则达。