2023年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下反省，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。针对过去一年，我对自己的工作反省如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。加入亨财四个月来公司组织的各种学习和培训，我都认真次参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发张，只是的跟新，也催促着我不断学习。通过这些学习和培训活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践做好了预备。

二、求实创新，认真开展管道渠道开发工作

渠道代理商的开发是保证日常销售业绩的重中之重、2023年的开发工作虽无突飞猛进的发展，但我还是在现实中谋得小小的创新。公司的以前的直营模式在贵州区域造成很大的空白区域，可以说贵州没有一家运营中心。既然直营模式相对我个人实力不济的情况，和如果找代理商模式没有利润的情况下，我自愿整合公司给我的收益，整合公司对直营的运营中心的所以优势自愿下放给代理商。还是在强大的价格优惠政策下，触动了很多已经有销售渠道的客户的认可和想做管道的想法。这样对代理商的开发起到一定作用。意向客户大量增加。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

入职亨财的几个月中，工作始终与公司的理念有所不同。公司的工程思路始终是坚定不移的，而我却分心在一部分渠道招商上。理论上讲不能理解并实施公司的理念，那业务也一定不会做好。所以我任劳任怨，在以完成公司交给的工作为主再创新新的思路想法。也就是主跑工地，市政工程，不断将公司的优势发挥出来。然后通过建材市场的拜访增加一些代理商的合作开发。其过程虽然难而艰辛。但是通过努力的工作，各方面都也有所进步。基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时也在思量着自己的在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于公司的工程理念的学习还不够深入。在工程开发上本事就是自己的弱项却在学习中没有及时向公司领导和同事请教，闭门造车了很长一段时间，需要进行反思。

2、开发代理商方面没有对市场的理念更加全面。一开始就按照家装高举高打的手法开发市场，发现理念和产品都存在很大的差异，没有精细研究公司文化和产品，盲目开发和实施，造成市场浪费。

3、因小失大，在代理开发方面没有及时将竞争对手的价格整理清楚，没有及早的建立对标品牌，没有将客户的价格，利润等研究透彻。工作观念陈旧，转变做的很不到位。工作拘泥习惯，平日的不良工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们也是重中之首。

过去的有一年，总计工作有所提高，其他的有些工作也有待遇精益求精，以后得工作应该更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。