不管好与不好时间不等人，匆匆一年时间就已经过去。2023年整体销量做的非常不好，距离完成任务还很遥远,，抛开环境的影响剖析自身原因究竟付出了多少努力？这里确实是一个大大的问号。从年初开始招人、新人帮带、项目储备，每一项工作其实还有很多空间。

第一点：猪场的丢失还是很大一部分原因在自己，总是原地等、靠、要，信息的变化根本就没有了解透彻。对于公司损失了一大部分销量，对于自己也是损失了一个重要的客户，然而等到反应过来为时已晚。

第二点：关于市政项目，预见到了今年可能竞争会激烈，跟进的项目确实也没能落地，其实大环境下大家所面对困难的一样的，反思整个过程其实也并不是一点机会没有，在关键的点上有先入为主的畏难情绪，导致被表象所迷惑。

第三点：经销商的服务过于侧重NT，一年下来没能引进任何一个新的合作伙伴，等于在吃老本，也是在等着撞大运，客户有大项目就能多出点量，没有也就只能干瞪眼。

第四点：哈尔滨2023年新引入业务员4人，自己懒散的性格导致管理也比较松散，抓的紧一点可能结果会有所改变，身处这个岗位没能好好的管理人员深感惭愧。

2024年哈尔滨销量压力是巨大的，我没有任何退路可言，吸取过往的教训，努力去完成任务！