随着瑞雪降临龙江大地，预示着2023年的工作也进入了收尾阶段。年初的工作计划目标和现在的工作成果进行对比，没有达到预期目标。

古人说，"行有不得，反求诸己"。对于今年的骨干现实观心自省，审视自我，总结一下几点，在今后常借鉴，多警醒。

1、惰性太严重:缺乏积极主动性，对于一些繁琐的业务往往产生逃避或者拖延的惰性，常常错失良机。针对这一点，合理安排时间，制定工作计划，分解任务并分步骤去完成，卡住时间节点，晚上复盘总结心得：

（1）今天目标达成了多少？未达成的怎么弥补？

（2）今天做对了什么？当时采取什么方法达到的效果，有没有更好的方法可以做的更好？

（3）下次遇到同样的问题如何解决？有没有提前避免这种问题的出现？

（4）我该怎么做才能达到预期结果？需要哪些资源去匹配？在过程中需要注意哪些细节？

只有不断的学习和总结经验教训，才能提高自己的工作技能，达到有高效的工作成果。

2、自身的专业水平有很大的学习进步空间:对企业制定的政策要努力学习，融入企业文化中来；企业的产品知识要不间断的持续学习，在实践中与竞品多角度对比，总结出一套自己的营销手段；对时事新闻的注重度加强，注重理论知识的学习，扩大知识面的广度和思考的深度，提高自己的逻辑思维能力。

3、缺乏创新意识:2023年是一个市场格局多变的一年，从房地产开发商的爆雷,市政建设的投标的竞争压力增大，从竞品厂家市场开拓渠道主力方向从省会、地级市向县、镇、乡级开拓发展倾斜，竞品产品的价格和优惠政策从过去的省级转化到镇乡释放，预示着生存和利润空间竞争更加白热化，我又当何去何从？只有创新才能寻求到发展，唯有合作才能赢未来，在保障原有业务不流失的情况下，积极主动求变，往养殖业厂房、工业厂房，农业灌溉，污水处理等领域发展；利用好互联网，线上寻找项目，线下快速精准对接业务；经销客户渠道的开发下沉到县、大的镇级，形成品牌氛围和项目的合作者。多条腿走路。

2024年即将到来，在新的一年里积极制定全年工作目标，深思如何分解目标，制定时间表，在实施过程中多与部门领导和同事沟通，多与客户沟通，本着脑勤腿勤，多反省，多总结，努力把目标转化为成果。