2024年已经过半，今年，是我作为广角拍卖师真正的从书本到实践的开始。

从备考拍卖师资格考试到正式主持拍卖会，这一路的经历为我带来了丰富的学习体验。从理论知识的深入学习到实际操作中的种种感悟，每走一步都是对专业技能的锻炼与提升。

今年开始正式举办拍卖会，让我有机会将所学的理论知识付诸实践。目前为止仅仅是在线上进行网络拍卖，在这个过程中，我也学到很多东西，遇到许多挑战和困难。

在拍卖业务起始阶段我做了大量的市场跑动、调研、同业经验学习，因为刚刚开始举办拍卖会，在资质经验方面都很欠缺，所以在拍品选择方面受到的限制比较多，在拍品选择阶段可谓绞尽脑汁，最终选择了书画作品，可惜第一场线上拍卖会全部流拍了。

拍卖会结束后我也认真进行了复盘，主要欠缺的地方在于：①拍品定价过高，与客户沟通以后直接讲保留价作为起拍价，定价相对较高，让人没有参与竞买的欲望；②宣传不到位，没有对拍卖会进行精准的意向客户宣传，宣传度不够导致浏览量不够，没有吸引到竞买人；③筹备时间不足，在与委托人确定好拍品后，因为首次操作不够熟练，从整理资料到上传花费较多时间，导致很多步骤做的很粗糙，仅仅是走了流程，没有做到精致雅致。线上操作需要竞买人使用电脑或者手机app，流程梳理和操作步骤也需要反复沟通等等问题。

然而，正是这些的挑战和困难，让我更深入地理解了拍卖行业的复杂性和多样性，为了持续做得更好，我做了一些规划：①持续学习：拍卖行业涉及广泛的知识领域，也有多样化的拍卖方式。我要通过不断学习，丰富自己的知识储备，增加对拍品的敏感度。②拓展人脉：与行业内外的专业人士建立联系，及时了解行业动态，还可能带来合作机会和业务拓展。③关注客户需求：深入了解买家的需求和偏好，为他们提供个性化的服务。通过优化客户体验，吸引更多买家，从而提升拍卖会的成交率。④优化运营：从拍卖品的筛选、估价到拍卖会的组织、宣传，每个环节都有优化的空间。通过不断改进运营流程，提高效率，从而提高频率，从拍起来做到拍的好。