关于八财品牌。八财品牌推向市场已有一年，本想着市场会留给我们足够的时间去实践，可让人没想到的是，在疫情过去两年后的今天仍不见市场复苏，所有的竞争都聚焦于价格。因此，转型成为了各财企唯一的出路。八财品牌的推出，虽给大家提供了转型的机会，让转型的工作有了载体，然一年来，各财企在转型中的发展却参差不齐，好差快慢迥异。想着各财企都在同一起跑线，都从零开始，进度与结果不至于相差太大，但事实并非如此。究其原因，有的财企虽认同转型，但仍心有旁骛，图眼前而弃长远；有的则想着借力传统渠道，顺势借力，想着是做到哪算哪儿；有的仍沉浸在自己熟悉的舒适区，不再想开辟一个新战场，以为舒适区没有压力与焦虑。然而，市场的残酷性在于它并不是一对一的竞争，而是一对多的游戏，市场的无形在于明明没有针对你，却能让你充分感受到寒气袭来。任何投机与侥幸在市场残酷的竞争前都将无一幸免，上半年各个财企的表现充分显露了这一结果。

反省自己，还是少了同相关人员进行充分的沟通与交流。虽在各种场合均对转型问题有所论述，但在具体听取大家对这一事情的真实想法上还是了解不够。另一方面觉得自己也需在河财实践，出成绩后大家自然会朝这条路转变，然这一年来各财企不能同步推进该项工作，在时间上有些可惜，无形中拉长了转型的时间。确实品牌的形成、认同、传播等都需要时间积累，但前提是得往这一方向走，并走在正确的道路上。图眼前，避难而从易，急功而近利者终将失去未来的机会，财企品牌如此，八财品牌亦如此。当然，其中最为关键的核心因数是人，做得好的财企无不因为有新生力量的加入，开辟出了一块块新增市场。销量出现较大幅度下滑的财企，无不例外显现出人才上的缺失。人才引进与人才积聚成了八财发展最大的短板。

关于电商。电商的工作今年取得了实质性进展，无论从销售增长还是盈利状态，都符合预期。但就电商的商业模式而言，目前我们还是围绕TO B开展工作，并没有实质性地向TO C迈进，而市场中最具价值的工作是面向C端。如果从这个角度来评价目前的电商工作，那仅仅只是开了个头，如果我们的工作最终不能指向C端，那我们所有的努力就没有太大的商业价值。因此，除了加快B端的布置，快速做大体量外，重点仍然是寻求C端的机会。我们始终不能忘记或背离这个初衷，做好B端的代客采购这件事情，虽是中间不可或缺的环节，但我们所有的工作都必须指向C端。我想商城十几万水工可成为其重要的纽带，但如何建立商城、B端、水工、C端之间的桥梁，构建起相互之间的联系，并不断在细分与专业的领域上丰富电商的生态，要成为我们重要的工作方向，为此仍需努力探索。

关于财企。基于以下考虑，市场将在未来很长时间内面临更为激烈的竞争：现今地方性的管道厂家仍然众多，未进行过整合；也没出现规模较大企业退出这个行业的现象；龙头企业的市场占有率并不高，竞争仍不充分；受房地产等关联影响，市场的规模与需求在不断缩减。因此，现在感受到的寒意只是刚拉开了竞争的序幕，真正的冬天还未到来。就各财企而言，我们一直没有找好发展的定位，一直在同质化的路上艰难前行，越来越感受到前路仄逼。前期走简单的路到后来都是艰难，选择前期的困难随后却越走越宽。趋利避害、避重就轻是人性使然，选择简单的事做亦是人性使然，这就要求我们对很多事情一开始就要做好顶层的设计与规划，而大家唯一要做的事便是根据实际情况作出调整，不断修正我们的路径，只要方向不变，一定能达到预想的目标。显然，在我领导八财的这几年里，在这方面思考与规划还不够，其间也少了同大家一起探讨与研究问题的时间。好在很多财企都已认识到目前所遇困境的问题所在，也都在积极努力寻找属于各自的发展空间，我想大家也一定能找到属于自己发展之路，在真正的行业冬季来临前做好准备，完成转型。