身处市场一线，经常面见客户，与客户深入沟通，为客户排忧解难，所言所语，涉及交易、心态、学习、周期、止损、业务开展等诸多方面，罗列六则如下，权作反省。

一、 做难而正确的事情

稻盛和夫说，那些没有人敢走的泥泞之路，行走虽然艰难，却通向难以想象的光明灿烂的未来。现如今期货行业之卷，令不少客户经理抱怨连连，岂不知就是我们一直在做着同质化的、低纬度的竞争。如果我们的客户经理都通过了期货投资分析，都具备了分析师的资质，那么这样一支营销队伍拉出来，肯定会具备很强的竞争力。归根到底，是自己没有核心的竞争力，市场很大，我们能力太小。

二、 市场的周期

经济发展过程中的繁荣与萧条存在着周期性规律，经济周期有长有短，驱动因素也各不相同。作为客户经理，我们要对康德拉季耶夫周期、库兹涅茨周期、朱格拉周期、基钦周期主要经济周期了如指掌，用于指导自己的工作和实践。在和客户交流中，打开客户的大局观。

三、只筛选不教育

永远不要参与到辩论赛，每个人都是对的，因为大家都是在自己的认知之内谈事情，而在他认知之内，那就是对的。我曾与一个色盲争论过衣服的颜色，没结果的。成年人的世界没有对错，人如果无法自我提升，对错将会是永恒。对火箭而言，最好的燃料肯定不是4500大卡的动力煤。找专业的人学习，找有结果的人学习。当认知不够的情况下，即便是把金子放在眼前，也会熟视无睹。

四、交易节奏

很多的事，踏准节奏很重要，如果开始你就没跟上节奏，补救的意义就不大了。就要停下来，休整，重新等到节奏合拍。好比打仗庙算一样，胜者先胜后求战，然后胜。

五、止损永远是对的

很适合投机人的一副对联，这也许是世界上最贵的一副对联。

上联：止损永远是对的，错了也对；

下联：死扛永远是错了，对了也错。

横批：止损万岁

六、要有一个好心态

有的做交易的朋友太相信能力，总觉得是自己学习不够，悟性不够，所以没有赚钱，没有财富自由。

其实，不是你不够好，是行情不给力。“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”很多时候，我们只是缺少一份运气，别太严格要求自己，多看看周边的人和事，再多想想。

反思之言，但愿渡人渡己，我走错的路，我不想你走第二遍。