转眼又是半年，时间总是过得这么快。纵观这半年来的成绩，单从数据上面来看很好看。

但我仔细的剖析了一下保证金额构成，公司产品和私募通道业务占据了绝大部分份额。在自主开发客户，特别是产业客户方面存在严重的不足，这可能是近两年过度向资管方面倾斜的原因，从而造成对市场散户的开发不够重视。这也是造成目前保证金高而利润低的主要原因。

在今后的工作中要与全体员工一起研究对策，重视市场的开发，增加市场跑动，在保证资管类业务稳步增长的前提下，分出更多的精力和时间把散户开发包括产业客户特别是上市公司类客户的开发放在更主要的位置，从而优化客户结构，实现总保证金和利润的双丰收。

以上是我的反省！