辗转西南到接手万州管道市场管理处已有半年有余，感受到了南方湿热的气候、火辣的天气、人们耿直的性情。也从初到之时的无从下手，对整个辖区市场的毫无了解到现在通过半年时间跑动万州、云阳、开州、巫山、奉节、巫溪、忠县、石柱、城口、垫江等地区。对每个地区的亲自跑动调研，发现目前所属辖区中财产品市场占有率以及品牌知名度均有待提升。

首先，受近几年整体大环境影响，整个市场行情低迷，加之残酷的竞争局面，导致应收账款回笼更加艰难，钱币在各大银行之间空转，造成了人们更加谨慎的态度。

其次，在原本就市场底蕴比较薄弱的区域，工程项目仍是起量较快，市场占有率增加，品牌知名度提升的最快途径，但目前市场项目进度特别慢，项目各个环节都在等钱，有资金就动，无资金就停，都处于等“米”下锅。这就造成了我们计划销量和实际销量经常出现偏差，这也是要求我们一定要加大市场跑动力度的原因之一。如原来可能有两三个项目就能保证销量任务的完成，现在可能需要运作四五个甚至更多的项目才能达到销量目标。

当然我深知，所有的客观因素都不应该成为我们停滞不前的原因，后期我也必将身先立足，做好带头作用，律人先律己、正身先正心！换句佛家的说法，自律是一场修行、修心、修身，从而达到养身、养心、养德。市场上的千锤百炼，跑动中的磨炼，与客户沟通中的历练，克服一些不利的欲望是在磨炼意志、只有拥有强大的意志，才能做到无所畏惧。强健的身体是一切事物的根本，强大的内心是我们面对挫折、克服困难的保障。在畅销书《少有人走的路》中说道：“人生就是一连串的难题，解决人生难题的首要方案，就是自律”。所谓自律，就是以积极主动的态度，去解决人生困难的原则。自律也是一种习惯，是一种潜意识的行为，就自身目前的状态，有着很大的不足之处，后期也应当时刻谨记。

“勇”字当头，“敢”字为先，自律克制，时刻警醒自身！