时间过得很快，又到了反省的时候。今年是我入职中财的第十年，也是来到对私板块工作的第三年。在这三年的典当业务发展过程中，能够明显感觉到今年的市场环境不如前两年，资质好的客户变少，逾期客户变多，非民品业务如此，民品业务也是，也更加深刻的认识到金融的本质是在经营风险。

客户有风险，合作渠道也有风险。不断筛选，不断排除，择优准入，末位淘汰。遗憾的是，一些老客户和第一批合作的渠道商，因为各种原因没能继续合作；熟人推荐的未必就是好的，慕名而来的也未必就是不好的，最终都交给时间去检验。所幸仍不断有新的客户和新的渠道商加入进来，给民品业务增添新的活力。

资产价值在不断变化。最明显的感触是这几年民品中的艺术品也好，车辆也罢，资产价值整体都在持续下行，只有贵金属在涨价。客户数量虽然在增多，但件均典当金额却随着当物价值缩水而下降，进入到了一个小利乐做的走量时代。单一地区的存量很难继续增长，继而在总金额的增长上遇到瓶颈和阻力。我们只能通过开发新的地区来寻找增量客户，不断开辟新的战场，面临未知的风险和挑战。

业务开展过程中我们也在不断试错，不断学习、总结和改进。现在回头来看也很庆幸自己在发展初期没有选择盲目将规模做大，还是摸着石头过河，走一步看一看，不激进，不冒进，才得以有机会逐渐碰到不同的风险场景，平稳化解困难并积累宝贵的实操经验。

以上感悟，聊以自省。