2024年上半年，对于我来说，是进入炳炳典当以来，最为忙碌的180天，随着队伍的扩大，人员的增加，业务拓展半径的放大，在工作中，参与的事情、承担的责任比往年更加繁重。走着走着，2024年下半年就来了，我总感觉有太多的来不及，一眨眼就是一天、一回头就是半年，上半年我们经历了很多事情，不管好与坏、不管快乐或忧愁，我们都需要总结和反省，认真反思和剖析，总结经验、汲取教训，希望在未来的日子里，提升信心，向阳而生、逐光而行。

去年下半年起，因为分公司的团队分设四地，各自在当地开拓市场、营销业务。因此作为总经理，我的出差频率相当的高，基本上每月都要在各地多天，和伙伴们一起勘查现场，一起尽调。但有挺长的一段时间内，各团队的业务营销并没有转化为业务成果，很多时候无功而返，两手空空。其实大家都很辛苦，每天不是在跑市场、挖客户，就是在去往客户的路上，但辛勤的汗水并没有变成丰收的结晶，我包括我的团队伙伴们都有过迷茫和失落，同时，部分同事的离职，也给我带来一定的影响。团队建设、业绩突破，这是我作为分公司负责人必须置顶的任务，我经常不断的在总结、在反思，我们是不是对业务的方向没有找准，目标客户没有准确定位，团队建设是否疏于领导，事倍功半。如果这些问题不加以改变或改进，那么，即使我天天在出差或出差的路上，其实也于事无补，毫无意义。

通过不断反省和总结，并和分公司全体成员共同反思、沟通，经过半年以来努力，我们终于在人员思想、业务方向、工作效率等方面取得了进步与突破，主要有：1、积极注重人员素养的提高，加强忧患意识，通过常态化的理论与业务实操培训，相互之间互帮互教，用制度管理人，用感情凝聚人；2、打造团队精神，明确我们的共同目标。年初分公司定下大目标，分解员工小目标，建立共同目标顾全大局的意识，形成团队合力，劲往一处使的竞争气氛，为每个员工搭建良好的成长平台和发挥工作技能的潜力空间。3、业务上严格按照大纲指引，摒弃原先一口想吃成大胖子的不良思维，根据现在市场实际情况，细分客户，找准客户，只做符合公司导向的业务，宁可做小也不能贪大，宁可审慎也不搞粗放，守住安全底线。业务评审先在分公司内部评议，全员参加，查缺补漏、相互提醒，做到业务是个人的，也是团队，更是公司的，使团队协作精神贯穿在整个工作中。通过长期的检验，分公司的工作得到了很大的突破，业绩也进一步提升，半年度过去，大家的努力、大家的汗水，也得到了一定的转化，获得了成绩的体现。

人生需要常自省，古人说：行有不得，反求诸己。懂得审视自己、常思己过，方可知己短、补不足。自省之于人生，是自知、自强与自我提升，是成就人生的良方！