回顾近半年工作，部门创收远不及预期，有市场环境进一步极端化，导致质押和抵押类业务风险系数逐步放大的原因，也有受到因部门风险业务的产生导致对业务进件要求的提高，从而造成业务量下滑。

反思导致创收不及预期原因，1.业务去渠道化效果不明显，部分客户还是来自于渠道，特别是股质类业务，渠道过于杂，往往有业务信息但能安排电话会议的比例不高。应该创建客户档案，筛选潜在客户从而提前准备布局。2.终端营销效果不够显著，对于银行端，证券端业务转化量较低，一方面有业务匹配度问题，一方面也是营销力度不够。3.年初制定的工作计划未能全面落实，对于小房抵，资产收购，场外股质部门虽有分工，但对业务的前期尽调，后期追踪等工作均不够尽善尽美，知行合一缺少执行力度。

针对下半年工作，及时调整工作状态，努力完成年初业绩指标。