时间过得飞快，进入炳炳典当已经一年半，初始的时候给自己了一点成长以及适应的时间，现在就属于完全进入角色的状态中了。这段时间来，忙忙碌碌背后自己也在不断地复盘、反思以及调整。

首先，工作时候要有重点，分清轻重缓急，要学会抓大放小，而不是胡子眉毛一把抓，不一定成全客户但一定为难自己，让自己的工作计划以及进度都一定程度地受阻，最后结果还不完美，得不偿失的滋味着实难受，所以也在这一次次的经验教训中反思自己，还是要学会取舍，工作有主次，及时调整工作状态，把最好的状态给到最合适的事情上，避免无效社交无效沟通，给自己减负的同时也给自己提高效率和产出。

还需要不断地扩大自己的营销圈，想要在这个行业走得稳走得长远，需要打拼的还是人品、人脉、信任以及专业度，在一次次对接客户，对接渠道的过程中，认识到自己很多的不足，需要不断地扩展自己的知识面，提高自己的社交能力，依托公司的平台，持续地打开自己的资源圈，更好地建立和维护客户关系，走出去以及带回来，是我接下去的重点工作。

团队的重要性毋庸置疑，还是要进一步加强对团队新人的传帮带工作，其实反过来也是成就自己的过程。年初的时候与团队制定了全年的工作计划，但是半年过去了，执行情况一般，客户的落地率以及通过率太低，反观这个工作计划，还是存在很多的问题，包括了很多的问题，新人跑动无序，跑动过程中专业度不够，跟进不及时等等，这些问题都还在提示我们需要继续练兵，重新筛选跑动名单，重新制定跑动计划，对于话术的培训还要一次次地练习以及实战，对于客户的维护还要更加用心，审批表的填写以及讲解需要不断加码加量，只有样本量足够大，才能在实际处理工作中游刃有余，不慌不忙。所以这也是下半年的团队工作重心。

营销是一个持续且有趣的过程，有天时地利人和的成分在，也有机会随时都青睐准备好的人的客观要求，所以，成绩不会一蹴而就，不仅要等待机会，更要创造机会，在坚持中，会发现自己的成长和变化，让自己保持核心竞争力，不被淘汰，不断精进。

以上是近期对自己的工作一些反思，一件事情，坚持做了三天，那是心血来潮，坚持做了三个月，那是刚刚上扬，坚持做了三年，那才算的是事业。三年入行，五年懂行，十年称王，越是压力大的时候越要沉住气，我相信，调整方向后的我跟团队都会在坚持中迎来收获。