2024年眨眼就过去了一半，这半年可以称得上是“虎头蛇尾”，一季度开局还不错，一月份取得了“开门红”，并且2、3月份均有业务在途，因此，想当然认为二季度也会继续，甚至还应该有新增，结果却是二季度一蹶不振，老客户经营出现问题，新增客户或存量客户也没有落地，白白浪费了三个月的时间，归根结底，还是对客户了解不够深入，业务调查及方案设计流于表面，未能准确抓住核心关键点，因此对客户吸引力不够，最后未能实质性落地，其次，还是客户储备量不够，当一时半会达不到做精时，做多也能够以数量取胜，而我却两者都不具备，所以，不能持续产生业绩是必然结果。

借此机会，对这段时间自己的所作所为梳理一番，自我反省。

所谓“畏苦”：明知道潜在的目标客户，却不肯花心思去进行营销。不是所有的客户都是亲朋好友关系户，绝大多数都要从最开始破门，再到跟关键人交朋友再到产生业务，这个过程不光需要时间沉淀，还要用心，的的确确是件麻烦事，所以感觉很苦，但如果怕吃这种苦，业务自然也做不起来，今后一定要克服这种心态。

所谓“怕难”：当对业务信息进行了解后，总觉得要么时间紧、企业结构复杂难配合、方案晦涩难懂、对接难度高等种种拦路虎，心里下意识就觉得难度大，不好搞定，不如不接避免自寻烦恼，殊不知要想做好业务，必须难易通吃，市场不会迁就你，不要因为难就放弃，放弃多了业务能力也就下降了，有难度的事情做多了，至少能力可以得到锻炼，这样才能在有业务意向时马上进入角色，搞清楚业务核心本质，是否符合我司大纲立马有判断，提高转换效率。今后，要做到“知难而上”，而不是“望风而逃”。

下半年紧跟中财的步伐，学习并掌握好业务操作要求，尤其是加强业务的运用，积极拓展客户数量，对适合我司标准的客户不光要能成交，还要用心并得到认可。

在此自我反省，让自己下半年各方面都有一个长足的进步。