2024年上半年是艰苦发展并砥砺前行的一年，这一年在秉持集团系统性工作优化以及结合云南区域市场环境，我的工作与各团队在年初制定的计划推进也并不理想，总体来说存在以下不足：一是回收工作未达目标，虽然办法以及措施基本到位，实现了一部分，还有较大部分未达预期，下半年仍需盯牢盯紧。二是市场开拓，年初制定的客户开发目标，在业务团队的转型和开发能力欠缺，以及人员的成熟度不够等因素，仅实现了三分之一不到，也因为专业程度不够，错过了一些业务机会，在下半年，一方面要狠下功夫提升业务团队的专业水平，一方面引入认可中财、愿意在中财持续发展的人员，练好内功，从容不迫开发市场。

关于市场开发，各团队对主体客户的选择上，研究功夫做得不够，很多时候并没有对客户的价值做出合理分析，或分析不足，浪费了精力去跑动且效果不好，即战略性不足，下半年重点在于跑动之前的合理预判加上有效果的开发计划，所有市场团队下沉各地州，以结果为导向，制定月度考核目标，严格考评，不做妥协，坚定不移地指向目标。

关于团队建设，新人白板训练已有一定成效，也作为人员培养和筛选的方式，结合小业务切入目标客户的合作，达到既收获客户又成长员工的双轨目标。

上半年已成历史，不足和缺憾只有在下半年奋起直追后得以超越。