2024年时间过半，工作方面还有很多未能做到位未能到达预期。市场环境发生未有的变化，房地产行业经历未曾有的低谷，对于管道从业者的我们，怎么适应现有的市场环境，怎么做出销售转变是对我们较大的考验。

1、关于市场开发：

市场竞争内卷严重，竞争逐渐加剧，房地产和自建房项目逐渐减少，我们之前以房开工程项目为主业务自营的优势逐渐减少。业务需要多元化开拓，近年来以配送中心为载体的业务开发和团队建设在市场建设中逐渐体现优势，对于最后一公里配送服务得到了充分优势。怎么发挥配送中心最大化，怎么做好配送中心的管理和市场规划，怎么解决和经销商的市场冲突也是对我们管理的考验。我们要保持在房地产优势领域的持续抢夺，还要进一步加强对工业厂房项目、市政项目、设计院、招投标公司等领域的持续跑动和维护投入。

2、关于品牌建设和团队管理：

这是我们长期要研究和思考的课题，对于领导者来说更是要多学习，不断坚持和投入才能做好这些工作。近两年来在店招制作上集团和总部投入较大人力和物力，在市场上得到了经销商客户和终端客户认可，但是在管理上也出现了一些问题，对客户平时跑动和维护不到位，出现问题不能及时处理，对客户的销售不能正确引导，未能给予客户很好的助销。所以要想做一个好的销售人员对于各方面素质都有较高要求。好的产品加好的服务，我们才能有好的销量和收益，否则在未来市场竞争中会被淘汰不能跟上市场变化。

近两年来在集团公司的大力支持下团队得到了较大发展，招聘了一些人员给团队注入了新的血液，大部分人员也助力了市场发展。一部分人员还存在混日子不作为无业绩，我们要及时清退处理，作为领导不能当老好人怕得罪人。一部分人员想在中财发展但没有思路，领导者不能及时给予帮助指导，导致一部分人员流失，这是领导者不作为的表现，未来带人也是对领导考核的重要指标！