今年上半年，除了保理公司日常管理工作外，主要是带领团队营销上市公司及大股东的业务机会，通过分析并跑动，判断上市公司与我司业务的契合点，做到营销转化落地。

经过半年的实战，上市公司营销感悟如下：

1、具备分析梳理能力是基础，对上市公司的分析要从简单到复杂，循序渐进，并在营销中总结分析要点，获取收集必要的信息。

2、对“人”的营销是关键，如何找到关键人、分析关键人、结交关键人、维护关键人是进入营销的状态，作为一个营销人员，不分析人的营销，那就是在外围打转，花架子，无法进入圈子，更不要说做成业务，即使有业务，风险肯定很大。

3、对“人”的营销需要投入，没有投入，信任基础就差。所谓投入就是要用心对待别人。

4、博弈是交易的平衡，在商业关系中，博弈就是双方有什么利益，得到什么好处，需求者是解决困难，供求者是解决收益，平衡是实现各自价值。

5、做好营销，必须多实战跑动，才有领悟，有了领悟才会喜欢，有了喜欢才会去思考研究，才会有成功的机会。

以上感悟很肤浅，究其根源，还是实战和总结太少，勤劳勤奋不够，从内心没有做到知行合一，下半年改正。