今年上半年是非常艰辛困难时期，市场环境持续下滑，辖区内开工项目较少，在建项目进度缓慢甚至处于停工状态，上半年除了之前在供项目外暂无新项目。当然个人反省的地方也很多

1、市场认知：对整个市场没有准确的判断，对辖区内的项目拿下的决心不够，在管道和新产品方面迟迟没有突破，在市场变化的过程中没及时找到应对方案。

2、个人态度：型材市场急剧下滑和授信逾期的情况下没有及时调整好心态，没有一颗拿下项目的决心。在这种情况下懒惰的情绪也开始产生，跑动不积极，谈客户状态不佳，俗话说成事在天，谋事在人，但我确实自己都没做到位，更别想靠运气。下半年要及时调整心态，要有一颗不放弃、打不死的心态工作。对没尝试过的领域，比如市政管道新产品项目要勇于尝试，敢于突破。